网站首页 > 引流推广 > 网络营销 正文
200万买套房,30万搞装修,在大是大非面前都能痛快的拍板,几百块钱买个电视盒子却要纠结半个月。
买房、装修,这些事一辈子经历不几次,很多人都是新手,根本没有经验和参考标准。啥也不懂,售楼小姐嘴甜点就刷卡了,连房子啥样都不知道。
而日常用品我们太熟悉,考虑品牌又纠结性价比,考虑性价比又担心品质,懂太多了反而患得患失。
做网络项目赚钱也是这样,要做到以下两点:
要么没有;
要么不同。
在没有标准的世界里你就是行业标准,顾客是无从参考的,就拥有了主动权。
讲个故事吧,在平板电脑刚流行时,在大众眼里是很贵的东西,但是因为山寨现象神奇的存在,200块钱就能买到漂亮的山寨货,功能一样不少,只是很少有人知道。
平板在那时属于大件,宅女有三宝,平板、男神、支付宝。
就出现了一个项目,某爸爸平台上200块钱买来平板,58、赶集上去转让。理由都是单位发的奖品、朋友送给孩子的礼物等等,原价1980的全新平板,580就转了。
高价值低折扣是最有诱惑力的,当面验货交易,仿佛对买家很有保障。
这种平板开机运行没有任何问题,甚至内存和空间比正品还良心。开机验货绝对没问题,一手交钱,一手交货,380就赚到手了,以2线城市的人口密度,多账号发布转让信息,一天出5几台不是问题。
买山寨最大的弊端是没有售后,其实,厂家是提供厂保的,只是站街卖货不会把发票或厂家联系方式给买家,这样价格就露馅了。
我打算做一款针对老年人的功能性平板。打开平板,可以学习太极拳、瑜伽、气功,存储了名师教程视频,还有在线养生课堂。再安装象棋、军旗、扑克,空巢老人足不出户可以自娱自乐,也可以两人对弈。还可以跟孩子视频通话。
为了方便老人操作,制作一个带有我们logo的古典桌面,把软件和视频都设定桌面快捷方式,并锁定桌面,用什么点什么即可。
售后维修由我们提供店保,我们再找厂家,我们只做应用内容,硬件就类似于小米的外包。
200块钱的山寨机就增加了附加值,变成了另外一种产品,并且是全网独一无二的商品。没有竞争,也没有同行业价格对比,卖多少钱我们说了算,就拥有了绝对定价权。
这款平板卖多少呢?
980一台。
潜在顾客是谁呢?
是老年人的子女,就像脑白金的广告,并不是营销老年人,是给儿女一个买脑白金的理由,送老人这东西有面子呗。老年人用,买单的其实是儿女。
做好样机之后,恰逢十一黄金周将至,年轻人会出去旅游,我就选了一个长尾关键词“十一黄金周去哪里玩好”投放百度竞价广告,广告页是我们的养生平板电脑。
一般去外地玩,也会顺便回趟老家看父母,总得带点礼品吧,他们是购买长辈礼品的潜在顾客。
为什么不投“平板电脑”的关键词呢?
一是、“平板电脑”这种热词竞争太大,点击费用高。
二是、“去哪儿玩”这种词没有竞争,投放很便宜。
三是、去旅游的经济条件都不错。
四是、养生平板市场上并没有,没有谁去搜这个词只能去挖潜在客户。
投放了几天,效果还不错,每天出货30台左右。
后来,因为太极拳视频的版权问题,买版权代价太高,不买有违规的风险,项目搁浅了,不过思路还是值得借鉴的。
某曼公司后来也开发过老年人平板,还有某品牌开发过早教平板,在做成正规化产品,又要投入广告推广费用时,这个在互联网上可以轻装上阵的项目,却经受不起富丽堂皇的包装,本来有价格黑箱的营销手段,却本末倒置了。
市场竞争中太被动,主要是商品没有差异化,营销做到无中生有,就拥有了绝对定价权。
作者:衣钵先生
- 上一篇: 快递新规5月1日施行:泄露用户信息最高可罚10万元
- 下一篇: 荒野行动单板遁地易语言源码+人物加速
猜你喜欢
- 2019-03-10 网络引流的万能技巧
- 2019-03-09 初中生摆摊8天赚1万7
- 2019-03-08 收入不高的时候,晚上应该读书学习还是兼职赚钱?
- 2019-03-01 利用微博平台赚钱的方法
- 2019-02-23 咪蒙已经倒下 内容创业者的未来是什么?
- 2019-01-27 微商新人如何利用qq群进行吸粉
- 2019-01-11 实战教你利用百度文库来获取精准粉丝
- 2019-01-04 最详细的知乎引流实操流程
- 2018-12-30 新年可操作的赚钱小项目
- 2018-12-28 盘点电影视频自媒体赚钱的方式
你 发表评论:
欢迎- 百度站内搜索
- 关注微信公众号
- 网站分类
-
- 网站公告
- 电子书书籍
- 程序员工具箱
- 编程工具
- 易语言相关
- 网络相关源码
- 图形图像源码
- 系统工具源码
- 易语言模块源码
- 易语言支持库
- 数据库类源码
- 易语言例程
- 易语言游戏开发
- 易语言模块
- 多媒体类源码
- 易语言资源网
- 易语言视频教程
- JS分析教程
- 易语言图文教程
- 易语言常见问题及笔记
- 工具源码
- 易语言版本
- 网络编程
- javascript
- PHP编程
- html
- 正则表达式
- 面试题
- nodejs
- 其它综合
- 脚本专栏
- python
- 按键精灵相关
- 按键精灵图文教程
- 按键精灵视频教程
- 按键精灵Q语言
- 按键精灵安卓版
- golang
- 游戏安全
- 火山相关
- 火山安卓软件
- 火山常见问题及笔记
- 火山安卓源码
- 火山视频教程
- 火山PC版本下载
- 火山PC视窗例程
- 互联网那些事
- 引流推广
- 项目揭秘
- 网络营销
- 营销软件
- QQ营销软件
- 娱乐软件
- 机器人插件
- 培训教程
- 技术教程
- 活动线报
- 数据库
- Redis
- Access
- MongoDB
- Mysql
- 问答
- 其它
- 易语言
- 需求
- 在线教程
- 多线程培训班
- 觅风易语言教程
- 模拟系列教程
- 集中营易语言教程
- 历史数据
- 随机tag
本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)