曾是网管如今身家数十亿、百度搜狐排队找他合作

如今互联网的格局是BAT三分天下，B/A/T分别代表了百度、阿里巴巴和腾讯。在知名的流量监测网站ALEXA上，流量排名第一的中国网站是百度，紧随其后是阿里巴巴旗下的淘宝，第三名却不是腾讯网站，而是百度旗下的HAO123。我们今天要说的主人公，就是被称作HAO123之父的李兴平。

最早的HAO123

李兴平是梅州兴宁人，初中文化水平。1999年互联网刚兴起，李兴平就迷上了上网。那时候上一个小时得3到4元，为了省钱，也为了有更多的时间上网，李兴平在镇上网吧找了个网管的工作。

当了网管以后，李兴平每天开始有大把时间上网打游戏。不过那时候网络刚刚兴起，上网的人水平都不怎么高，要记住英文域名地址更是难事，上网至少有一半的时间，都在往地址栏输入网址。李兴平本想畅快的打个游戏，结果老被网吧的客人打断，要求去给他们输入某个网址，或者找到某个网址。李兴平烦躁的不行，但是他又不能辞职，于是弄一个客户点击一下，就能去他们想去的网站这种网页的想法开始冒出来了。

中国最好的产品经理

可是怎么弄呢？李兴平发现这要用到HTML语言，但是自己只有初中水平，英文单词都不认识几个，怎么弄呢？但是如果不搞一个出来，自己还是每天连打游戏都打不舒心，一想到这，李兴平就恨得牙痒，于是他每天跑到图书馆里查资料，自学编辑网页，然后反复测试。4个月以后，李兴平的网站终于上线了，这个网站聚合了大概1000多个网站链接，用户上去点一点，就可以进入自己想去的网站。正是这个网站，改变了李兴平的命运。

李兴平先把网站推荐给网吧的客户使用，有没有收录的网站，登录的人数又比较多，李兴平就把它添加上去。结果网吧的人觉得好用，又推荐给自己的好友。这样HAO123每个月的用户数量都成倍增长。本想通过这个网站，让自己闲下来打游戏的李兴平，发现自己根本闲不下来，快速增长的浏览量，让他的网站面临的压力奇大，每天绞尽脑汁想的都是哪里搞钱来买主机空间，让网站能正常访问，根本没时间去打游戏。

李兴平初中没毕业

李兴平勉力支撑到2000年，都快要放弃的时候，事情有了转机。一个音乐站点的站长，发邮件给他，让他把自己的网站也挂到HAO123上去，每个月给他的600块钱。李兴平高兴坏了，结果这只是个开始，此后源源不断的有人联系他，要求跟他合作。他拿这些钱购买新的服务器，拓展带宽，扩展网站的支撑能力。

短短两年时间，通过朋友间的互相推荐，HAO123从三线小县城的一个小镇，走进了一线城市网吧的电脑。而李兴平也在短短两年内，一跃成为兴宁市月入10余万的有钱人；最高峰的时候，HAO123一个网站创造的流量，是新浪和网易流量的综合。而HAO123只靠李兴平一个人维护，新浪和搜狐加起来，则有3000名员工。

李兴平和蔡文胜

这个时候的李兴平，虽然身家上百万，做的网站尽人皆知，但是他仍然在兴宁深居简出，没有人知道他是兴宁首富，也没人知道他在干什么，只知道他每天都不上班也不缺钱。但是依然有不少人意识到李兴平的HAO123是一块宝藏，最先动手的是投资过58同城、暴风影音、美图秀秀的蔡文胜。蔡文胜试图收购HAO123，合作也行，李兴平不同意，蔡文胜退而求其次，自己创办了265.com，也做导航，后面以千万的价格卖给了google，完成了人生中的第一桶金。

2002年随着移动SP的兴起，HAO123迎来了一个高峰。TOM每个月给他5万元，只为了在HAO123固定位置放一个链接；而TOM每个月给他结算的SP收入，则达到了税后50万，当年这个收入每个月可以在北京买2套房。而百度搜狐等网站，更是派主要负责人排着队去广东省梅州市兴宁的一个小镇拜访他，接不接待还得看李兴平的心情。

搜狐的一个负责人拜访李兴平后回忆说：搜狐承诺给李兴平予以技术支持，作为回报，李兴平把搜狐新闻在网站上的排名，放在新浪新闻的前面。结果就是第二天搜狐网站的浏览量就翻倍，搜狐新闻的浏览量则翻了三倍。这位负责人还在内部给了自己的建议：必须小心翼翼的维护和李兴平的关系，密切注意他和其他主要网站的联系；失去李兴平，则会在互联网上出于被动局面。

李彦宏也不愿意失去HAO123这块宝藏，他认为HAO123非常简单，但是简单到了无法超越的地步。从技术上模仿很容易，但是要推广出另外一个HAO123这样好口碑的网站，根本就不可能。于是百度开始了和李兴平的接触，费劲千辛万苦，击败各路竞争对手，据传最终是以5000万现金+股权的方式，收购了李兴平的HAO123。而被收购的当年，HAO123就为百度创造了4个亿的营收。

刘计平，百度副总裁，百度收购HAO123就是他去谈的

关于李兴平为什么要出售HAO123，有几个说法，笔者试图整理其中几条比较可信的：

1）HAO123发展的越来越快，李兴平维护起来相当吃力，他的技术已经不足以驾驭这么大的网站。

2）李兴平是一个最好的产品经理，知道用户要什么，从来不会因为利益去影响用户体验，所以最早的HAO123从来没有广告。但是战略方面不是李兴平的特长，他对于HAO123的未来缺少规划，也不知道何去何从，百度则有很好的解决方案。

3）李兴平当时的月收入，大概百万左右，2004年百度5000万+股权的报价，李兴平要做4年，最重要的是李兴平看不到HAO123的未来是什么样的，高位套现是很好的选择。而且当时已经有很多类似的导航网站，百度也可以选择扶持其他人的导航网站，这样HAO123就会很被动。

现在看来，百度和李兴平的选择，各有各的立场，但是也是互赢互利、互相成就的选择。百度把HAO123做到了中国流量第三的网站，随之而来的是无数的利润；李兴平则继续持有百度股权，同时用百度给的所有现金买了腾讯的股票，现在他持有的百度和腾讯股票，各自至少价值6000万美元以上。

拿到百度给的钱以后，李兴平玩了一段时间游戏。发现找游戏下载游戏很麻烦，又做了一个游戏导航网站，这就是我们今天所熟知的4399小游戏。通过和百度的接触和交流，李兴平也看到了自己长处和短处，他是全中国最好的产品经理，他对互联网用户心理有最精致的揣摩，最能了解中国互联网，但是战略确实非他所长。所以这一次，他没有再拒绝蔡文胜，和蔡文胜一起做4399小游戏。巅峰时期，4399小游戏每天的搜索量，是排名第二的腾讯小游戏的3倍。

李兴平的成功，有时代的风云际会，有时间上的机缘巧合，也有自己的努力。但是他一直很低调，互联网上能找到关于他的照片，不超过10张。也许在他的内心，自己一直还是那个住在梅州兴宁小镇上的男孩。